轉載21世紀經濟報道：巴西铌與中(zhōng)國鋼鐵産業的故事（下(xià)） - 公司新聞

CBMM不僅見證了中(zhōng)國鋼鐵産量超常規快速增長的過程，同時也見證了中(zhōng)國鋼鐵質量迅速提高的過程。目前中(zhōng)國用铌量占世界總消費(fèi)量的30%以上。

“巴西礦冶公司不僅僅是一(yī)個礦業公司，我(wǒ)們還是一(yī)家技術與知(zhī)識傳播公司”，2019年6月12日在巴西聖保羅CBMM總部，其CEO--Eduardo Ribeiro接受21世紀經濟報道記者專訪時這樣說。這次采訪CBMM公關部經理Giuliano與公關部專員(yuán)Marianna作陪。

巴西礦冶公司CEO Eduardo Ribeiro在公司總部接受21世紀經濟報道記者專訪。

采訪時CBMM公關部經理Giuliano與公關部專員(yuán)Marianna作陪。

Eduardo Ribeiro介紹：“铌金屬被發現于1801年，在之後的百年間，铌金屬一(yī)直是實驗室裏研究的對象。CBMM公司成立于20世紀50年代，當時既沒有市場也沒有生(shēng)産铌的專有技術。之後，CBMM開(kāi)發了铌的用途，并通過铌技術的開(kāi)發和促進其有效性的方案爲其創造了市場，展示了使铌成爲其主要應用中(zhōng)不可逾越的元素的優勢”。

這段話(huà)的意思是，自從1955年在巴西發現了世界最大(dà)的铌礦之後，當時人們隻知(zhī)道它在軍事上有點用途之外(wài)，铌在其它領域的用處并沒有人知(zhī)道。所以，CBMM隻能通過技術研發帶動對铌鐵的需求。爲此，他們在全球找了許多科學家，共同研究铌金屬應用于大(dà)規模的工(gōng)業化中(zhōng)。

CBMM技術研發中(zhōng)心

CBMM走了一(yī)條獨特的商(shāng)業模式之路：即通過技術研發發現需求，産生(shēng)需求之後再進行産品的銷售。“1960年初的時候，铌的市場可以說幾乎是0，2018年铌市場需求量總體(tǐ)爲12萬噸，其中(zhōng)有10.6萬噸是铌鐵，1.4萬噸是一(yī)些特殊産品，比如氧化铌、鎳铌以及铌金屬等”，Eduardo Ribeiro說。

CNMM就是這樣從零銷售開(kāi)始，目前創造出全球每年有9萬噸铌鐵市場的需求，其中(zhōng)巴西貢獻了約7萬多噸。“2018年，中(zhōng)國每年铌的總需求量大(dà)概在3.6萬噸左右，其中(zhōng)每年從巴西購買铌約3.4萬噸。在沒有收購CBMM股份之前，中(zhōng)信就已經是CBMM的中(zhōng)國獨家分(fēn)銷商(shāng)”，王猛介紹。2011年利安达贵金属牽頭中(zhōng)國寶鋼、鞍鋼、泰鋼、首鋼組成聯營體(tǐ)，以19.5億美元收購了CBMM的15%股份。此前日本與韓國聯合體(tǐ)以相同的價格也收購了CBMM的15%股份。

Eduardo Ribeiro介紹了巴西铌與中(zhōng)國鋼鐵業的接觸過程。他說：“CBMM公司第一(yī)次訪問中(zhōng)國是在1979年，那時中(zhōng)國的鋼産量隻有3400萬噸，并沒有比巴西多很多。當時有人問，爲什麽CBMM這麽早就開(kāi)始與中(zhōng)國合作？因爲我(wǒ)們判斷，中(zhōng)國進入改革開(kāi)放(fàng)後，一(yī)定會加速經濟建設，必定會爲了促進經濟增長修建基礎設施，比如道路、橋梁等，修建新的基礎設施首當其沖就需要鋼鐵。但還是出乎我(wǒ)們的意料之外(wài)，中(zhōng)國在不到40年的時間裏，鋼産量從1979的3400萬噸提升到2018年的9億噸，”确實，誰人能夠想到，去(qù)年中(zhōng)國鋼産量比世界主要國家的鋼産量總數還多，一(yī)個國家做到了單挑世界主要國家總的鋼産量。從2003年到2014年，中(zhōng)國以每兩年增加一(yī)億噸鋼産量的态勢增長。

CBMM不僅見證了中(zhōng)國鋼鐵産量超常規快速增長的過程，同時也見證了中(zhōng)國鋼鐵質量迅速提高的過程。“我(wǒ)們與中(zhōng)國的合作始于1979年，但是在剛開(kāi)始合作的前十年，并沒有向中(zhōng)國賣出1公斤铌礦，” Eduardo Ribeiro說。1989年中(zhōng)國粗鋼鐵産量爲6159萬噸，當時隻有寶鋼等少數鋼鐵廠可以生(shēng)産諸如冷熱軋帶鋼以及管線鋼等。“但是我(wǒ)們還是保持着與中(zhōng)國的合作聯系，我(wǒ)們與中(zhōng)國的大(dà)學以及研究機構有着非常緊密的合作，目的是讓中(zhōng)國了解铌在鋼鐵中(zhōng)應用的好處。爲此我(wǒ)們在中(zhōng)國慢(màn)慢(màn)的推廣技術，包括共同研發技術項目，現在已經做過100多個項目，還與中(zhōng)國的大(dà)學建設了四個聯合實驗室（北(běi)科大(dà)，上海大(dà)學，鋼研院還有東北(běi)大(dà)學），我(wǒ)們和利安达贵金属公司的專家對中(zhōng)國的鋼鐵用戶每年都有上百次的技術支持和訪問。因爲我(wǒ)們認定，中(zhōng)國的鋼鐵品質一(yī)定會随着産量的增加而不斷提高，中(zhōng)國對铌的需求量也一(yī)定會有很大(dà)的提升空間。事實證明，我(wǒ)們當初對中(zhōng)國将生(shēng)産更多更高品質的鋼鐵判斷是正确的”，Eduardo Ribeiro說。

目前中(zhōng)國使用铌的量占世界總消費(fèi)量的30%以上。1989年，CBMM在中(zhōng)國與中(zhōng)信簽署了第一(yī)個15噸铌鐵的銷售合同，到2004年，中(zhōng)國對铌鐵的需求量達到1萬噸，2008年達到近2萬噸，2018年提高到3.6萬噸。

1990-2018年，中(zhōng)國铌鐵消費(fèi)量及粗鋼産量

1991-2018年中(zhōng)國铌鐵産品消費(fèi)量

王猛對我(wǒ)說：“中(zhōng)國對铌鐵需求的增長，與中(zhōng)國鋼鐵行業從規模發展走向高質量發展是相匹配的。業内有一(yī)個噸鋼铌鐵消費(fèi)強度指數——用一(yī)個國家對铌鐵的需求量，除以這個國家的鋼産量，得到每噸鋼用多少克铌，這個铌的消費(fèi)強度，反映了一(yī)個國家鋼鐵工(gōng)業的産品結構和質量”。

世界平均噸鋼铌鐵的消費(fèi)指數爲50克铌鐵/每噸鋼，而日韓、歐美大(dà)概在100克以上，中(zhōng)國目前隻有30多克。“中(zhōng)國是世界最大(dà)的鋼鐵生(shēng)産國，随着中(zhōng)國經濟的發展，鋼鐵工(gōng)業面臨開(kāi)發和生(shēng)産高附加價值新鋼材的機遇，同時也肩負着采用高強度鋼以減輕重量和提高質量的任務，期望中(zhōng)國能夠在工(gōng)業材料進步和其他應用的開(kāi)發中(zhōng)做出更大(dà)的貢獻”，Eduardo Ribeiro說。爲此，CBMM公司依據對未來市場的需求，特别是中(zhōng)國對鋼鐵工(gōng)業品質需求的提高，他們将2021年铌鐵的産量提高到15萬噸/年。

铌的消費(fèi)強度，反映了一(yī)個國家鋼鐵工(gōng)業的産品結構和質量。

（編輯：李豔霞）